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      茅臺穩定價格的動機

      時間:2022-09-07 點擊:62次
      馬上迎來中秋、十一,白酒行業的銷售旺季也來臨,市場環境的利好表現讓五糧液、國窖1573等一線白酒品牌都在提前進行漲價的布局,這本是在商言商順應市場的表現,無可厚非,但只有茅臺高風亮節,很另類,在市場供不應求的情況下卻還堅持“穩價”的決心。
      不管是經銷商“穩價大會”的集體發聲,還是茅臺集團書記的重要講話,再到節前提前放量,“穩住1299元/瓶”成了廠家和經銷商們的共識和任務,并且已經上升到了國家、政治的高度。大家雖信誓旦旦,但是現實的情況卻不容樂觀,終端渠道市場的茅臺交易價格已經突破1600元/瓶,茅臺的“穩價”任務艱巨而且富有挑戰。
      有人說:茅臺的穩價是一種政治上炒作。帶有國字號的茅臺和國家干部身份的企業領導明白在集團銷量和利潤指標不受任何影響的情況下,政治覺悟和態度對其企業或是個人職業生涯的重要性,就像是茅臺會議上強調的重點——茅臺酒的價格,事關民心的政治。
      有人說:茅臺的穩價是一種限制其他品牌提價手段。大家也知道知道茅臺現在已成了白酒行業的風向標,茅臺的漲價,勢必會引發行業價格的水漲船高,勢必給其他白酒品牌帶來利益,從而影響自己在行業中的老大地位,所以現階段市場穩價只是一種市場占位手段,更多的是一種競爭策略。
      也有人說:茅臺的穩價是對市場未來走向的一種不確定性表現。茅臺供不應求是渠道提前囤積還是市場消費真實需求,茅臺其實也不確認,節前穩價但是不限量,只等節后初次高峰過后市場平靜后才能評判。
      眾說紛紜,莫衷一是,恐怕只有茅臺領導層自己知道,其熱度有點像人們對中國房價的漲與落的關注。大家都知道在中國房產市場,中央政府一會出嚴格限購政策,一會兒又適度放松,在放與緊之間,中國房價卻保持20年的高增長,甚至早就超出了中國大眾收入水平。深層次的原因平民百姓不得而知,但或許是在滿足gdp發展的需求前提下化解全面通貨膨脹的一種選項吧。
      茅臺不像房子那樣,是人們生存的必需品,甚至離平民大眾還有一段距離,現階段中產階級的崛起是茅臺增長的大背景,但是茅臺所具有的保值和金融屬性也是其主要的原因之一,或許業外資金的介入也是茅臺的幕后推手。只要中國經濟保持穩定和發展,筆者預測貴州茅臺在行業領頭羊的作用暫時還不會改變,漲價還是大勢,但一定是循序漸進式的。
      此番茅臺的需求小瘋狂,也是茅臺人也始料不及的,在竊竊自喜的同時也有些糾結,做中國的拉菲,限量提價,向高檔品靠攏,又怕失去大眾中產消費的基礎;限價穩市又怕錯失茅臺結構升級的千載良機,這也是對茅臺領導層智慧的考量。
      茅臺的穩價或許是一種戰略思維,又或許是一種權宜之策,但價格還是由市場需求來決定。1299元/瓶是否會是市場的標桿價格,還需要拭目以待。但近年茅臺在大悲大喜的市場環境下保持得淡定和理智,不管是三年行業調整期的積極應對,還是白酒行業復蘇期的大膽變革,茅臺在營銷組織變革、產品結構優化、渠道拓展等方面都做了大量的工作。
      中國名酒是中國酒文化中的寶貴財富,有品牌基礎,有歷史傳承,更有品質保障,但更需要與時俱進的應對市場的能力和覺悟,離市場越近,越能煥發出巨大的生命活力。
      現實結果或許就是貴州茅臺和其他先知先覺的白酒品牌的一種福報吧。本文轉載自白酒網:茅臺穩定價格的動機是什么
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